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喜讯!宾利集团正式与明月几时有智力交付中心达成战略合作

发布时间:2021-02-10 10:45:23来源:
2月10日电,在农历庚子年的倒数第二天,明月几时有智力交付中心官方宣布,正式与宾利集团达成重磅合作,中心创始人、全栈首席咨询师张光宇先生正式兼任宾利品牌中国战略总裁,并负责生活洗护方向的具体运营业务。

 

 

2020年,宾利全年完成了2573辆销售的骄人业绩,在超豪华品牌中增速位列第一位。而宾利生活洗护作为新兴新品,直接关乎未来百年集团战略布局。明月几时有在消费领域具有丰富经验和开创性思想,因此双方在深度了解与交流的基础上,在各项运营事务中都有广泛的光明合作前景。

明月几时有认为,宾利品牌已经完成了品牌的第一层价值【品牌信息传递】这一过程。这是品牌价值中最浅,但也是最基础的一层,我们在做任何运营时(活动运营、用户运营、撰写文案…),一定要清晰地向用户传达出产品到底是干嘛的。

因此明月几时有将从更深度的角度开展运营工作,为产品营造购买理由,即产品在消费者心智中创造的感知,是企业对产品的定位。比如京东在消费者心中营造的购买理由是:正品、物流快、有发票;淘宝营造的购买理由则是:多、有意思、逛;咸鱼是:我擦,这也能卖出去(从对立面说是我擦,这也能买到),社交属性浓厚;转转的购买理由则是:有第三方担保的二手交易平台。

这些购买理由,会在很大程度上影响消费者的行为。当我想买一个特别少见的东西时,我可能第一个想到的就是淘宝或是咸鱼,而不是京东。这也是老板向我推荐双威的原因,满足了我质量好不求贵的购买理由。

营造购买理由的核心是定位思想,好的定位,可以迅速进入用户心智,简化用户购买决策

此外,更要为产品营造体验价值,果粉对Apple产品的痴迷,除了产品本身,也是在为乔布斯偏执的性格买单吧。如果仔细研究耐克的广告,我们可以发现,耐克的广告几乎不宣传产品本身多好、AIR气垫多舒适,却在不遗余力地宣传体育精神和运动员。经过这么多年的持续洗脑,如今,我们穿着耐克的鞋子,就会有一种运动的魅力之激励感。

体验价值是品牌的第三层内容,它会对消费者的行为产生很大的影响。在运营过程中,我们要时刻注意去传达这种价值,让消费者在使用产品的过程中,除了产品本身的使用价值,还能感受到其他东西(我们定义的产品需要传达给消费者的战略目标)。

对于宾利这样的百年品牌,除了其固有的超豪华概念,更要注重其当代社交需求满足。马斯洛的五层需求理论很多人都知道,但详细阅读论文后,你会发现,它并不是看起来那么浅显,马斯洛对社交需求是这么描述的:人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致。明月几时有认为,人们的这种分享行为,也包含在马斯洛的社交需求理论。

我们习惯了上班时拿着星巴克、习惯了打球运动时穿着耐克阿迪、习惯了使用自己喜欢的明星代言的产品……社交需求在其中扮演着很重要的作用。我们现在可以理解了,为什么最近小米note3vivo X20全面屏手机重金请吴亦凡和鹿晗代言,并且花钱买了那么多渠道做推广。也可以理解,为什么今天下午我们的朋友圈会被:大家好,给大家介绍一下,这是我的×××刷屏了。这是人类自带的社交需求。

作为全栈专家代运营,明月几时有将继续以各领域最优秀的人才匹配到世界顶尖企业中,为企业在5G时代,世界全面二维化的营销中赋能和把控战略轨道。

 
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